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Et si votre prochain levier d’acquisition rentable se trouvait… sur Pinterest ?
Encore sous-estimée, la plateforme s’impose aujourd’hui comme l’un des canaux Social Ads les plus performants pour générer trafic, ventes et notoriété.
👉 En lisant cet article, vous allez découvrir :
- Pourquoi Pinterest Ads offre un meilleur ROI que Meta ou TikTok,
- Comment cibler une audience à forte intention d’achat,
- Quels formats publicitaires choisir selon vos objectifs,
- Les étapes clés pour lancer et optimiser vos campagnes,
- Et les meilleures pratiques pour maximiser vos conversions sur le long terme.
En résumé : Pinterest Ads, c’est la combinaison parfaite entre inspiration, visibilité et rentabilité.
Voyons ensemble comment tirer le meilleur parti de ma plateforme chouchou du moment ✨
Pourquoi intégrer Pinterest Ads à votre stratégie Social Ads ?
Pinterest, le moteur de recherche visuel à intention d’achat
Contrairement à Meta ou TikTok, Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche visuel.
Les utilisateurs y viennent pour trouver des idées, comparer et planifier leurs futurs achats.
Vous ne poussez pas une publicité : vous répondez à un besoin déjà exprimé.
🧠 78 % des utilisateurs ont acheté un produit découvert sur Pinterest (Pinterest Business, 2023).
C’est ce qui rend Pinterest Ads si puissant : les utilisateurs cherchent déjà ce que vous proposez.
Une audience engagée, inspirée et prête à acheter
Pinterest compte 482 millions d’utilisateurs actifs dans le monde (DataReportal, 2024), dont 10 millions en France.
Le public est majoritairement féminin (70 à 80 %), CSP+, âgé de 25 à 49 ans mais les hommes y sont aussi représentés et à ne surtout pas négliger.
Les utilisateurs sont en phase active de recherche, souvent avant un achat : décoration, mariage, cuisine, voyage, mode…
C’est une audience chaude, à la fois curieuse et décidée.
Un canal rentable et encore peu saturé
Pinterest Ads reste largement sous-exploité, et c’est peu de le dire…
Les coûts publicitaires y sont 5 à 8 fois inférieurs à ceux de Meta (Social Media Today, 2024).
Et surtout, le panier moyen y est 20 à 30 % plus élevé (Pinterest Business, 2024).
En clair : vous dépensez moins et vous vendez mieux.
Autre atout : les utilisateurs ne distinguent presque pas les publicités du contenu organique.
Vos annonces s’intègrent naturellement à leur expérience, augmentant le taux de clic et de conversion.
Comment fonctionne Pinterest Ads ?
Les formats disponibles
Pinterest Ads propose plusieurs formats selon vos objectifs :
- Épingles standards → parfaites pour présenter un produit.
- Carrousels → jusqu’à 5 visuels à faire défiler.
- Vidéos → idéales pour raconter l’histoire de votre marque.
- Épingles Shopping → redirigent directement vers vos fiches produits.
- Collections → combinent image principale et miniatures produits.
💡 Astuce : privilégiez les visuels verticaux (1000×1500 px), lumineux et inspirants avec un CTA subtil.
Le système d’enchères et les objectifs de campagne
Pinterest Ads repose sur un système d’enchères intelligent, basé sur la qualité et la pertinence de vos créations.
Vous choisissez un objectif (notoriété, trafic, conversions) et un coût cible (CPM, CPC, CPA).
- Notoriété → viser la portée.
- Considération → générer du trafic.
- Conversion → déclencher l’achat.
👉 Plus vos visuels sont pertinents, moins vous payez cher.
Ciblage : comment atteindre la bonne audience ?
Le ciblage est le grand atout de Pinterest Ads. Vous pouvez l’affiner selon :
- Les données démographiques : âge, sexe, lieu, langue.
- Les intérêts et comportements : déco, parentalité, sport, voyage, mode…
- Les mots-clés, qui fonctionnent comme un moteur de recherche interne.
- Les audiences personnalisées : visiteurs de votre site, clients existants, audience ayant déjà interagi avec vos publicités…
- Les audiences similaires : profils proches de vos meilleurs acheteurs.
📈 Astuce : exploitez Pinterest Trends pour anticiper les recherches saisonnières et lancer vos campagnes au bon moment.
Pinterest Ads : un levier full-funnel
Notoriété : vous faire connaître
Pinterest est parfait pour développer la notoriété de marque.
Les visuels immersifs et les vidéos inspirantes captent l’attention des utilisateurs en phase d’exploration.
KPI à suivre : portée, impressions, enregistrements.
Considération : engager et rediriger vers votre site
Une fois l’intérêt suscité, il faut encourager le clic.
Proposez des contenus utiles et inspirants : tutoriels, recettes, guides pratiques, comparatifs.
KPI : clics, CTR, engagement, trafic qualifié.
Conversion : déclencher l’achat
C’est là que Pinterest se démarque : ses utilisateurs sont déjà prêts à passer à l’action.
Les formats Shopping ou Collection facilitent la conversion directe.
KPI : ROAS
En combinant intention + inspiration + coût faible, Pinterest Ads devient un levier d’achat redoutable.
On ne devrait pas vous le dire mais l’audience Pinterest est tellement inspirée et prête à passer à l’achat qu’il est possible de lancer directement des campagnes de conversions 🤫
Dans ce cas le compte doit être optimisé et la stratégie bien ficelée ! N’hésitez pas à vous rapprocher de nous pour en discuter.
Comment lancer et optimiser vos campagnes Pinterest Ads ?
Créez un compte professionnel
Créez un compte Pinterest Business pour accéder au gestionnaire de publicités, aux statistiques et au catalogue produits.
Définissez vos objectifs et votre budget test
Commencez avec un plan progressif :
- 30 jours → apprentissage,
- 60 jours → ajustement,
- 90 jours → scaling.
Budget minimum recommandé : 10 à 20 € par jour pour tester différents formats.
Construisez vos audiences et vos mots-clés
Établissez une liste de 25 à 50 mots-clés pertinents selon votre niche.
Mélangez requêtes d’inspiration (“idée déco salon”) et intentions d’achat (“acheter coussin lin”).
Combinez avec des audiences similaires pour maximiser la portée.
Produisez des visuels adaptés à Pinterest
Votre visuel fait 80 % du succès de votre campagne.
- Format vertical 1000×1500 px,
- Image inspirante, peu de texte,
- Message clair orienté bénéfice,
- Call-to-action naturel (“Découvrir”, “Voir l’idée”, “S’inspirer”).
Analysez, ajustez, scalez vos résultats
Suivez vos KPI : impressions, CTR, CPC, conversions, ROAS.
Utilisez Pinterest Ads Manager ou Data Studio pour centraliser vos données.
Augmentez vos budgets progressivement si vos performances restent stables.
Les meilleures pratiques pour maximiser votre ROI
Misez sur la créativité native et authentique
Les visuels trop “publicitaires” sont ignorés.
Pinterest valorise les annonces naturelles, inspirantes et cohérentes avec le ton de la plateforme.
Exploitez les données Pinterest Trends
Chaque année, Pinterest Predicts dévoile les tendances à venir (avec 80 % de fiabilité).
Planifiez vos campagnes selon les pics saisonniers : rentrée, fêtes, printemps, vacances…
Combinez Pinterest Ads et SEO visuel
Pinterest est aussi (et surtout) un moteur de recherche visuel : chaque épingle peut générer du trafic organique durable (on parle de contenu evergreen). En intégrant des mots-clés pertinents dans vos titres, descriptions et liens, vous améliorez votre référencement sur Pinterest et Google. Ainsi, vos publicités continuent de performer même après la fin de vos campagnes.
En résumé, Pinterest Ads c’est la plateforme publicitaire la plus rentable du moment. A condition d’en comprendre les codes…
Des coûts 5 à 8 fois inférieurs à Meta, un panier moyen supérieur de 30 %, et une audience à forte intention d’achat… ça ne vous donne pas envie de tester ?
Les équipes Z&KO se tiennent à votre disposition pour en discuter et pourquoi pas vous former pour être 100% autonome ? ☕
FAQ
Comment trouver les bons mots-clés ?
Choisissez des mots-clés pertinents pour votre audience et votre secteur d’activité. Pensez comme vos clients : quels termes utilisent-ils pour rechercher vos produits ou services ? Pour cela vous pouvez utiliser la barre de recherche Pinterest, un outil dédié ou même vous inspirer de votre liste de mots-clés SEO si vous en avez une !
Ciblage par mot-clé ou par centre d’intérêt, lequel choisir ?
Testez les deux ! Dans une même publicité mais dans deux groupes d’annonces différents. Sauf exceptions (si votre cible est très restreinte, privilégiez le ciblage par mots-clés), les deux sont complémentaires.
Pinterest Ads est-il rentable pour les petites marques ?
Oui. Grâce à ses faibles coûts et son audience qualitative, Pinterest est un excellent levier pour les PME qui souhaitent maîtriser leur budget.
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