Guide d'une stratégie SEO Amazon pour plus de ventes

Comprendre l’algorithme A9 d’Amazon

Les critères de classement principaux

Amazon ne cherche pas à répondre à une question. Ce qu’il veut, c’est vendre. L’algorithme A9 est donc bâti autour de trois piliers : pertinence, performance, disponibilité.

• Pertinence : le moteur analyse les titres, les mots-clés cachés, les bullet points, les descriptions. Si vos mots-clés correspondent exactement aux requêtes tapées par les clients, vous avez de meilleures chances d’apparaître en haut de page.
• Performance : taux de clic, de conversion, avis clients, note globale du produit… Amazon observe tout. Un produit qui plaît sera naturellement mieux positionné.
• Disponibilité : un article en rupture ou livré trop lentement ? L’algorithme le relègue immédiatement au second plan. La gestion de vos stocks devient une priorité SEO à part entière.

Différences entre A9 et l’algorithme Google

On compare souvent Amazon et Google, mais leurs logiques sont bien différentes. Amazon veut vendre. Google veut répondre à une question.

• Amazon valorise la capacité à convertir, même si la fiche n’est pas parfaite côté contenu.
• Google met davantage l’accent sur la qualité rédactionnelle et la pertinence sémantique.
• Les avis clients influencent fortement le classement sur Amazon ; moins sur Google.

Les résultats d’Amazon évoluent en quasi temps réel. Un bon produit remonte vite. Un autre, en rupture, chute aussitôt. Google, lui, prend plus de temps pour réagir aux changements.

Recherche de mots-clés pour Amazon

Outils à utiliser

Trouver les bons mots-clés sur Amazon, ce n’est pas un coup de chance. C’est un travail d’analyse. Voici quelques outils pour y voir clair :

• Helium 10 : très complet, il permet d’analyser les volumes, suivre vos mots-clés et repérer des opportunités.
• Jungle Scout : utile pour évaluer la demande et comprendre les requêtes qui déclenchent des ventes.
• Keyword Tool Dominator : bon outil pour capter les suggestions Amazon en direct.
• La barre de recherche Amazon : basique, mais redoutable. Tapez un mot et observez les suggestions.
• DataHawk / Sellics : pratiques pour suivre l’évolution de votre positionnement… et celui des concurrents.

Méthodologie pour trouver les bons mots-clés

• Scruter la concurrence : repérez 3 à 5 concurrents, analysez leurs fiches avec les outils. Quelles expressions ressortent souvent ?
• Penser comme un acheteur : sur Amazon, on cherche à acheter, pas à s’informer. Les mots-clés doivent refléter cette intention.
• Miser sur la longue traîne : moins concurrentiels mais plus précis. Un exemple ? « gourde isotherme inox 1L » convertira mieux que « gourde ».

Saisonnalité et localisation : adaptez vos mots-clés selon la période ou la zone géographique. Cela fait parfois toute la différence.

Optimiser sa fiche produit Amazon

Le titre du produit

Sur Amazon, le titre de votre produit est souvent la première chose que le moteur A9 lit… et que l’utilisateur remarque également. Un élément stratégique, donc. Il doit être riche en mots-clés, mais aussi rester lisible. Trouver le juste milieu est essentiel.

Un bon titre est un savant mélange de pertinence et de clarté. Il doit refléter les caractéristiques essentielles de votre produit, tout en étant simple à comprendre. Pour vous aider, voici une formule couramment utilisée :
[Marque] + [Nom du produit] + [Caractéristique clé] + [Quantité ou format] + [Usage ou avantage]

Par exemple : GreenBottle – Gourde isotherme inox 1L – Étanche, sans BPA – Idéale pour le sport et le bureau.
Cela semble basique, mais l’impact peut être énorme.

Gardez à l’esprit qu’Amazon recommande de ne pas dépasser les 200 caractères. En effet, selon la catégorie, la fiche produit peut être rejetée si cette limite est dépassée. Soyez donc vigilant !

Les bullet points 

Ces fameuses cinq puces ont un impact beaucoup plus grand qu’on ne l’imagine. Elles permettent de mettre en avant les points forts de votre produit, mais aussi de lever les doutes d’un client hésitant.

Mon conseil : ne vous contentez pas de simples caractéristiques techniques. Allez plus loin. Parlez des bénéfices concrets et des problèmes résolus. C’est ce qui fait la différence. Pour optimiser la lisibilité, commencez chaque ligne par une majuscule ou même un emoji repère, comme par exemple :
✅ SANS BPA : une gourde saine pour toute la famille.

C’est simple, direct, et surtout, cela capte l’attention.

De plus, c’est aussi un excellent endroit pour insérer vos mots-clés secondaires, sans que cela ne semble forcé.

La description produit (frontend et backend)

On dit souvent que cette section est moins lue. Et c’est vrai. Cependant, elle reste essentielle, surtout pour le SEO et pour les clients les plus curieux.

C’est dans cette partie que vous pouvez vraiment approfondir votre discours. Parlez de votre marque, de votre vision, ou encore proposez des exemples d’usage détaillés. En d’autres termes, donnez du corps à votre produit.

Structurer cette description avec un peu de HTML basique (gras, paragraphes, sous-titres) est un vrai plus. Mais attention, cela dépend de ce que votre compte vendeur permet.

Et surtout, profitez-en pour intégrer vos mots-clés longue traîne. Ce sont ces termes qui n’ont pas trouvé place dans le titre ni dans les puces. Cela permettra de renforcer le référencement de votre fiche, sans surcharger les autres sections.

Les mots-clés invisibles (backend keywords)

Vous en avez sans doute déjà entendu parler : ces mots-clés n’apparaissent pas dans la fiche, mais ils sont bien lus par Amazon. Et bien exploités, ils font une vraie différence.

Quelques règles simples à suivre ici :

• Ne répétez pas ce que vous avez déjà mis ailleurs (titre, bullet points…)
• Oubliez les virgules : Amazon n’en tient pas compte
• Ajoutez les variantes orthographiques, les fautes courantes, voire des traductions si cela s’applique

Un exemple ? Pour une gourde : pensez à des termes comme gourde isotherm, bouteille sport, flask. Ce sont peut-être des recherches moins fréquentes, mais elles peuvent drainer un trafic qualifié.

Le rôle des visuels dans le SEO Amazon

Optimisation des images

Non, les visuels ne servent pas juste à enjoliver la fiche. En réalité, ils influencent directement le taux de clic, et par ricochet… le référencement. Eh oui, sur Amazon, chaque détail compte.

Alors, que faut-il garder en tête ?

• L’image principale doit absolument être sur fond blanc, en haute définition et conforme aux exigences de la plateforme. Pour déclencher la fonction zoom, comptez au moins 1000px de large.
• Ensuite, enrichissez la fiche avec 6 à 7 images complémentaires : vues en situation réelle, zooms sur les détails techniques, photos du packaging, ou encore comparatifs avec d’autres produits.
• Intégrez également une ou deux images lifestyle : elles permettent au client de mieux se projeter, de se dire « ah, c’est comme ça que je pourrais l’utiliser ».
• Enfin, les icônes et pictogrammes ont toute leur place pour illustrer les arguments clés : Sans BPA, Garantie 2 ans, Recyclable… À la fois clairs, visuels et percutants.

Pourquoi se donner tant de mal ? Parce qu’un visuel bien conçu booste les conversions, et ça, l’algorithme A9 adore.

Utilisation de la vidéo pour booster la conversion

La vidéo, c’est un peu la cerise sur le gâteau d’une fiche produit réussie. Elle rassure, elle montre le produit en action, elle donne du concret. Et ça, les clients adorent.

Aujourd’hui, on voit de plus en plus de vendeurs intégrer :

• des présentations produits,
• des démonstrations,
• des tutos simples,
• ou même des mises en situation.

💡 L’idéal ? Une durée comprise entre 30 secondes et 1 minute. Suffisant pour dire l’essentiel sans perdre l’attention du visiteur.

Ces vidéos peuvent être ajoutées via A+ Content ou votre Brand Store, si vous êtes éligible.

Maximiser les performances grâce aux avis et au taux de conversion

Encourager les avis clients

Sur Amazon, les avis clients ne sont pas juste « utiles », ils sont essentiels. L’algorithme A9 les scrute de près, et les acheteurs aussi. C’est simple : un produit qui cumule une centaine de bons retours avec une note autour de 4,5 étoiles sera toujours mieux placé qu’un article à peine évalué.

Alors, comment obtenir plus de précieux retours ? Voici quelques pistes concrètes :

• Si vous y avez accès, le programme Amazon Vine est un excellent moyen d’amorcer la pompe dès le lancement, avec des avis certifiés à la clé.
• Un simple e-mail post-achat, via Seller Central ou un outil comme FeedbackWhiz, peut faire la différence. Restez poli, courtois, et montrez que l’avis du client compte.
• Travaillez votre packaging, votre service client : un client satisfait est bien plus enclin à partager son expérience.
• Et n’oubliez pas de répondre aux avis, qu’ils soient positifs ou négatifs. Cela montre que vous êtes actif, à l’écoute, et renforce la confiance des futurs acheteurs.

⚠️ Important : ne tentez jamais d’acheter des avis ou de promettre une récompense contre un retour positif. Amazon ne plaisante pas avec ça… et les sanctions peuvent faire très mal.

Améliorer son taux de conversion (CVR)

C’est bien beau d’être visible dans les résultats de recherche, mais si votre fiche ne transforme pas… ça ne suffit pas.
Amazon accorde une vraie importance à votre taux de conversion : plus vous vendez, plus votre produit monte. Une logique implacable.

Voici quelques leviers pour booster cette fameuse CVR :

• Mettez en place du contenu A+ : storytelling visuel, tableaux de comparaison, réponses aux objections… Ce type de contenu fait grimper les conversions.
• Offrez la livraison rapide, via FBA ou un envoi express. Les membres Prime y sont très sensibles (et nombreux).
• Testez les offres promotionnelles : coupons à activer, remises temporaires, ou packs de plusieurs produits.
• Si vous avez décroché un badge Amazon’s Choice ou Best Seller, mettez-le en avant. Même s’il n’est pas directement contrôlable, c’est un énorme gage de confiance.
• Enfin, gardez un œil sur vos prix : votre tarif Amazon doit rester cohérent avec celui de votre site ou d’autres plateformes. Sinon, vous risquez de perdre des ventes sans même le savoir.

Le taux de conversion moyen sur Amazon tourne autour de 10 %. Mais avec une fiche bien optimisée ? Vous pouvez atteindre 15 à 20 %, voire plus dans certains cas.

KPI à suivre

Optimiser, c’est bien. Mesurer, c’est mieux.
Sur Amazon, le SEO ne se devine pas, il se pilote à l’aide de données précises. Pour savoir si votre fiche fait le job (ou si elle mérite un coup de frais), voici les indicateurs clés à surveiller de près :

• Classement par mot-clé : où en êtes-vous sur vos mots-clés principaux ? Suivre votre position vous permet de savoir si vos efforts portent leurs fruits.
• Taux de conversion (CVR) : autrement dit, combien de visiteurs passent réellement à l’achat. C’est un indicateur de performance central.
• CTR (Click Through Rate) : un bon classement, c’est bien, mais encore faut-il que les gens cliquent. Le CTR vous dit si votre fiche attire le regard dans les résultats.
• Taux de retour produit : un pic de retours ? C’est peut-être un souci de qualité… ou une description trompeuse à ajuster.
• Taux d’obtention de la Buy Box : vital si vous avez de la concurrence. Sans la Buy Box, vos ventes peuvent s’effondrer.
• Nombre d’avis et note moyenne : plus il y a d’avis (et plus ils sont positifs), plus votre produit inspire confiance… et gagne en visibilité.
• Statut SEO Amazon : certains outils (comme Helium 10 ou Amazon Retail Analytics) vous donnent une note de qualité sur votre fiche. C’est un bon baromètre global.

Amazon, ce n’est pas un environnement figé. Ce qui fonctionne aujourd’hui peut devenir obsolète demain. Voilà pourquoi votre stratégie SEO doit être vivante, agile, et toujours en mouvement.

Voici quelques actions simples mais redoutablement efficaces pour rester dans la course :

• Par exemple, comparez deux variantes de titre ou d’image principale. Celle qui attire ou vend le plus ? Gardez-la. C’est simple, mais ça peut faire toute la différence.
• Mettez à jour vos mots-clés. Les tendances évoluent, et vos clients aussi. Faites de la veille régulièrement.Ne restez pas sur vos acquis.
• Observez vos concurrents. Utilisez des outils comme Keepa ou Sellics pour analyser ce qu’ils modifient, à quel rythme, et pourquoi. Vous découvrirez des informations précieuses.
• Améliorez vos contenus avec le temps. Ajoutez des visuels plus clairs, intégrez une vidéo, enrichissez votre contenu A+. L’expérience utilisateur doit évoluer au même rythme que le produit.
• Enfin, pensez à coupler SEO et publicité. Une campagne Sponsored Products bien ciblée peut vraiment donner un coup de pouce à votre fiche, surtout lors d’un lancement ou d’un pic saisonnier.

Conclusion

Vous l’avez vu : être présent sur Amazon, ce n’est plus suffisant. Aujourd’hui, il faut être stratégique, réfléchi, et surtout… performant. Le SEO Amazon n’est pas une option, c’est un levier clé pour faire décoller votre visibilité. Mais il ne s’improvise pas : il demande du temps, de la méthode, et un suivi régulier.

En travaillant vos mots-clés, vos fiches produits, vos visuels et votre relation client, vous mettez toutes les chances de votre côté pour capter l’attention et surtout la convertir en ventes. Et à l’heure où les vendeurs deviennent de plus en plus pros, compter uniquement sur le trafic naturel sans stratégie est impossible.

👉 Pensez à intégrer Amazon Ads dans votre stratégie. Les campagnes Sponsored Products ou Sponsored Brands, bien pilotées, peuvent faire toute la différence. Et ce n’est pas juste une histoire de visibilité : ces données publicitaires vous aident à mieux comprendre ce qui fonctionne, et donc à affiner vos mots-clés, vos images, et même votre pitch commercial.

En somme, le référencement Amazon, c’est un vrai travail de fond. Mais ceux qui s’y engagent sérieusement prennent une avance durable sur les autres.